桔子财经发力“园艺肥”!史丹利:而立之年谋变入新赛道

桔子财经发力“园艺肥”!史丹利:而立之年谋变入新赛道

发布时间:2022-08-30 14:56:41 来源:正规华体会官网 作者:华体会网页版登录

内容简介:  眼下正是春耕时节,而近期疫情反复、国际局势动荡,在这样的大环境之下,史丹利化肥业务会受到影响吗?带着这样的疑问,3月初,记者走进了位于山东与江苏交界处临沭县的史丹利。  2022年是史丹利“安家立命”的第30年,而在三十岁的开头,史丹利就已连连斩获两项殊荣——总裁高进华被评为“山东优秀企业家”、四款产品入选“好品山东”。  此外值得注意的是,处于而立之年的史丹利也在积极谋变,大胆跨局做创新。30岁,对于一个人来讲,是摆脱稚气、走向成熟的一个拐点,对于一家企业来讲,同样有此意味。在这个拐点,史丹利面临着什么样的挑战,又迎来了哪些蜕变...
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  眼下正是春耕时节,而近期疫情反复、国际局势动荡,在这样的大环境之下,史丹利化肥业务会受到影响吗?带着这样的疑问,3月初,记者走进了位于山东与江苏交界处临沭县的史丹利。

  2022年是史丹利“安家立命”的第30年,而在三十岁的开头,史丹利就已连连斩获两项殊荣——总裁高进华被评为“山东优秀企业家”、四款产品入选“好品山东”。

  此外值得注意的是,处于而立之年的史丹利也在积极谋变,大胆跨局做创新。30岁,对于一个人来讲,是摆脱稚气、走向成熟的一个拐点,对于一家企业来讲,同样有此意味。在这个拐点,史丹利面临着什么样的挑战,又迎来了哪些蜕变呢?

  山东省临沂市临沭县城东外1.5公里外有一条以史丹利命名的路——史丹利路,史丹利新建的集团科技大楼就位于该路与城东一路的交叉口西北侧。驶入厂区前,一行醒目的大字便映入眼帘——“管理就是干部做给员工看”,在其背面写着“从方法论到行动力”。越过喷泉水池便是史丹利集团科技大楼,而在其东面和北面是新建成的职工健身中心和员工宿舍楼。

  刚踏进史丹利集团科技大楼,目光很容易被两面背景为史丹利代表色——黄色的立牌吸引。左手边的立牌写着史丹利“快、好、省”的决胜市场“三板斧”准则,右手边则是史丹利2021年优秀干部与董事长高文班、总裁高进华的合影,而这张大合照上的人早已不在临沭总部的这栋大楼里,在这个春耕的关键节点,他们飞往了史丹利散布在全国各地的11个生产基地。

  立春过后,万物复苏。日前发布的2022年中央一号文件强调,牢牢守住保障国家粮食安全的底线,全力抓好粮食生产和重要农产品供给。这也是21世纪以来中央一号文件第19次聚焦“三农”工作,粮食安全问题的重要性可见一斑。眼下正值春耕备耕时节,春耕是全年农业生产的第一仗,也是史丹利一年当中最重要的发力时间点。

  不过,相较于往年,今年面对着国内多点散发与局部暴发的疫情态势,以及紧张的国际局势,史丹利的化肥业务也在面临着影响与挑战。在此情景下,史丹利早已做好了防范措施。史丹利农业集团品牌中心刘乃敏表示,疫情防控新常态下,企业的生产、销售和流通环节流程会更加规范和严格;面临大宗商品价格大幅度上涨的情况,春耕时节,史丹利会合理安排原材料采购和生产节奏,开足马力搞生产,同时做好终端产品推广和技术服务,保障化肥的有效供给,保障春耕的顺利进行。

  种瓜得瓜,种豆得豆。在化肥行业耕耘三十载的史丹利,在三十岁的开头连连收获两个好消息。

  大年初七开工的第一天,山东省2022年工作动员大会召开,会上对山东省优秀企业家进行了表彰,史丹利总裁高进华被授予“山东省优秀企业家”荣誉称号。3月2日,山东省政府新闻办召开新闻发布会,发布第一批“好品山东”品牌名单。史丹利打造的史丹利高塔复合肥、功能性生物肥、水溶肥、作物专用肥4款产品入选首批“好品山东”品牌名单。

  追根究底,这两项荣誉来的可不是巧合,这与史丹利不断打磨管理与研发的“独门武器”有着千丝万缕的联系。

  史丹利集团科技大楼一楼立牌上写着的“好、快、低” ——决胜市场的“三板斧”,正是2019年高进华提出的“363”经营方法论中的最后一环——“3个保证”。“363”经营方法论是史丹利在化肥市场摸爬滚打30年后,摸索出的属于自己的管理理念。同时,史丹利注重工业化与信息化建设的深度融合,引进了国际先进水平的SAP信息管理系统,实现了信息流、资金流、物流、人事流的“四流合一”,达到了企业运营最优化。

  据2020年年报,史丹利目前在职一线人,分别在山东省临沭县、山东省平原县、吉林省扶余市、广西壮族自治区贵港市、湖北省当阳市、河南省遂平县、河南省宁陵县、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆尔自治区轮台县建设了11个生产基地,正式在职员工达3000余人。正是依靠着管理上的独到之处,史丹利如此庞大的员工队伍才能按部就班地正常运转。

  在30年的时间里,史丹利重视科技研发与国际合作,先后与国家杂交水稻、清华大学、中国农业科学院等30余家国内外高等科研院所深度合作。先后承担国家、省部级科技计划项目30余项,申请专利523项,授权324项,其中发明专利58项。在产品品类方面,史丹利针对不同的需求层次,研制出包括史丹利三安、第四元素、劲素等专用性产品。

  化肥在粮食生产中甘做“配角”,而史丹利却已是当地新型化肥产业集群的“主角”。

  作为临沭县县域经济支柱产业临沭县新型肥料“雁阵形”产业集群早在2019年,就成功入选山东省“十强”产业“雁阵形”集群库重点培育支持产业集群名单。据《临沭县复合肥产业调研报告》显示,截至2020年,临沭县共有肥料生产企业31家,其中,复合肥生产企业21家,有机肥生产企业10家,上市企业2家,吸纳从业人员约2.6万人,年生产能力达1800万吨(外地占比1000万吨) ,其中现有规模以上工业企业11家。

  无论是从前述的生产规模,还是从名气、利润额来看,史丹利在临沭当地整个新型化肥产业集群里都充当着“领头雁”。

  作为行业领军品牌,史丹利连续十八年在中央电视台进行宣传,“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”等广告语使得史丹利的名气红遍大江南北。近日,史丹利发布的2021年度业绩预告也显示了过去一年其成绩不俗,预计2021年净利润4.17亿元至4.46亿元,同比增长45%至55%。

  恍若一念之间,1992年创立的史丹利已闯入而立之年。对于一个人来讲,三十而立意味着正式踏入人生的壮年期,正是大展宏图之际。而作为一家企业,从近些年的产业布局来看,而立之年的史丹利正在谋变。

  据史丹利2020年年报,史丹利自2020年开始打造史丹利园艺肥品牌,开拓园艺肥市场,采取线上销售为主、线下销售为辅的营销策略,针对家庭园艺花卉的种植养护,提供包括家庭园艺营养颗粒、营养液、营养粉、营养土等园艺养护产品。史丹利相继在天猫、淘宝、京东商城、拼多多等互联网平台成立了园艺肥的旗舰店和直销店进行产品销售,同时通过网络直播等方式普及种植养护知识,宣传品牌和产品。

  记者通过搜索发现,截至2022年3月16日,拼多多、京东、淘宝均可查询到名为“史丹利园艺旗舰店”的店铺,店铺内的园艺肥产品包含植物营养液、植物营养土、植物营养粉和园林肥等在内的6个大类38款产品,产品的规格多为100g、500g、1kg,价格也从9.9元到128元不等。其中,“史丹利园艺旗舰店”淘宝店粉丝数量最多,已达到6.44万人,该店铺的家庭园艺营养土、磷酸二氢钾等产品月销量显示为1万+,家庭园艺缓释肥月销量更是达到了2万+。

  可以见得,在传统经销模式之外,史丹利在业务布局思维与销售方式上也渐渐向互联网靠拢。同时,借力于电商销售,园艺肥给史丹利也带来了相当可观的收入。

  据史丹利2021年半年报显示,报告期内,园艺肥业务实现全网零售额2175.24万元,同比增长131.08%。史丹利园艺肥业务也呈现出快速增长的态势,2021年仅半年的业绩就已远远赶超2020年全年1809万元的成绩。

  史丹利在2020年年报中也提及到,随着“宅经济”的不断发展,消费者对园艺肥的需求逐渐提高,园艺肥已经成为肥料产业里的一个重要分支,未来势必会成为另一个利润增长点。史丹利要线上线下同时发力园艺肥业务,持续拓展线上平台,提高线下网点数量和质量,力争成为园艺肥行业的龙头品牌。返回搜狐,查看更多

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